Для многих владение жилой недвижимостью кроме приятного ощущения «я — собственник» связано с необходимостью регулярных расходов на нее в виде оплаты коммунальных услуг, налогов, текущего ремонта. В действительности недвижимое имущество — простой и надежный способ сохранения денег, актив, который потенциально может приносить стабильную прибыль в течение многих лет.



О том, почему стоит инвестировать в недвижимость, как правильно сдать ее в аренду, чтобы извлечь максимальную прибыль и избежать лишних трат и убытков, говорим с Еленой Гусляковой, брокером доходной недвижимости, инвестором, руководителем агентства краткосрочной аренды квартир в Томске «ДомГдеВасЖдут».

Почему стоит инвестировать

— Елена, почему в последнее время инвестирование стало одним из популярных и надежных способов как сохранения капитала, так и извлечения максимальной прибыли? С чем это связано?
— Большинство людей мечтают иметь пассивный доход, чтобы чувствовать себя финансово защищенными, больше отдыхать, путешествовать. А молодое поколение просто грезит получить все и сразу. К тому же практически у каждого в жизни наступает момент, когда основной доход по какой-то причине может прекратиться — болезнь, увольнение, выход на пенсию. Так что, чем раньше человек начнет формировать себе капитал, тем быстрее он сможет заниматься любимым делом ради удовольствия, позволить себе то, о чем мечтает, и плюс дополнительно иметь пассивный доход от своих инвестиций, а не ходить каждый день в течение всей жизни на работу ради зарплаты. Следует понимать, что инвестиции формируют финансовую грамотность и воспитывают правильное отношение к деньгам и к своим покупкам. Иначе, сколько бы вы ни зарабатывали, сформировать капитал практически невозможно. 

— Почему для себя вы выбрали именно инвестиции в недвижимость?
— Действительно, инвестирование подразумевает очень много разных способов: вклады, депозиты, облигации, ценные бумаги, драгоценные металлы, криптовалюта… В мире все очень быстро меняется. Сейчас инфляция выше, чем процент по банковским продуктам, а новоявленные способы накопления капитала не всегда надежны и понятны. Инвестиции в недвижимость всегда были, есть и будут, и я считаю, что это самый надежный способ вложений. Недвижимость никуда не денется. С годами она только капитализируется, ее стоимость постоянно растет. И приобретая «правильный» инвестиционный объект, человек может быть уверен в том, что у него есть подспорье в жизни. Когда-то я сама начинала с нуля, а на сегодняшний день мой капитал в недвижимости составляет 80 миллионов рублей.

— Между решением инвестировать и самой инвестицией должен стоять профессионал?
— Обязательно. Это специалист, который проведет вас по извилистому пути. Он очень грамотно и ответственно подходит к выбору инвестиционной недвижимости (объект изначально должен быть ликвидный и доходный, а застройщик — надежный и проверенный, работающий по Федеральному закону № 214), помогает выбрать верную стратегию — всего на рынке их более 35. Брокер на то и существует, чтобы проверить документацию на объект и строительство, репутацию компании, знать все федеральные законы и программы, конкретных застройщиков, которые предлагают субсидированные и льготные программы. Его задача — помочь стать инвестором даже тем, у кого нет больших накоплений и доходов, сделать так, чтобы у простого человека не было страха перед ипотекой, чтобы вы могли выгодно приобрести для себя жилье либо объект для дальнейшей перепродажи или сдачи в краткосрочную и долгосрочную аренду, либо квартиру для флиппинга или для разделения на несколько студий. И конечно, он найдет и подберет объект с комфортным входом в сделку и комфортными ежемесячными платежами. К помощи профессионала стоит обращаться и начинающим, и опытным инвесторам.  
Со мной клиент получит все мои знания и умения, связи, безопасные сделки, полное сопровождение от выбора инвестиционной стратегии до выхода из сделки, фиксации прибыли, подбора новой стратегии и наращивания таким образом капитала. 

— Можете ли вы дать совет: какие объекты в Томске наиболее перспективны с точки зрения инвестирования?
— Что касается инвестиций в недвижимость именно для наращивания капитала, Томск я в этом плане пока не рассматриваю. Действительно, многие молодые семьи сегодня не имеют жилья, при этом их ничего не держит в нашем городе, но зато у некоторых из них есть мечта жить в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, Краснодаре, Анапе… Раньше такое решение было связано с определенными трудностями и рисками. Сейчас народ мобильный, к тому же очень актуальны дистанционные сделки, и возможность выбрать для проживания или приобретения инвестиционной недвижимости не Томск, а иное место, выглядит очень привлекательно. Например, Дальневосточный регион с государственной программой Дальневосточная ипотека со ставкой от 2% на весь период кредитования (я сама бывала в этом регионе, там просто замечательные города) или субсидированные ставки 2-3% от федеральных застройщиков Москвы, Краснодара и других городов.
Я являюсь резидентом одного из самых крупных сообществ в России Real Invest Club, которое объединяет уже больше полутора тысяч брокеров, инвесторов и девелоперов со всей страны. В этом наша сила. Миссией нашего сообщества является наращивание семейного капитала населения России через развитие культуры инвестиций в недвижимость. Каждый брокер нашего сообщества изучает рынок недвижимости своего города, застройщиков и возводимые ими объекты и презентует эти объекты в сообществе. И когда появляются лучшие предложения, мы предлагаем их своим друзьям и знакомым, чтобы они получили прибыль от выгодных инвестиций.



Посуточная аренда — правильный выбор

— Вашим первым направлением в работе с недвижимостью стала посуточная аренда жилья. Как и почему у вас зародилась идея заняться этим бизнесом? 
— Я решилась на это в тот момент, когда наша семья столкнулась с серьезными проблемами: муж попал в тяжелую аварию, в один день у нас разрушились два бизнеса. Нужно было что-то предпринимать, и я увидела в интернете приглашение на вебинар по посуточной аренде. Заинтересовалась, взяла кредит на обучение — и начала этот бизнес. Так появился «ДомГдеВасЖдут». Сразу скажу, что, хотя большая часть моих коллег из других агентств начала этот бизнес намного раньше, такого подхода, как у нас, нет ни у кого. Благодаря пройденному обучению я знаю о существовании важных нюансов, которые необходимо учитывать, чтобы заселялись порядочные гости и квартиры оставались целыми, чистыми и не прокуренными. Изначально нужно так позиционировать себя на рынке, чтобы отсеять неблагополучный контингент, обозначить строгие рамки с правилами проживания, чтобы ни у кого не возникло желания их нарушать, вызвать доверие и расположение у порядочных гостей, обеспечить комфортное заселение, проживание, выселение, грамотно подбирать и обучать персонал, уметь договориться с собственниками квартир о сотрудничестве, со всеми выстраивать дружеские взаимовыгодные долгосрочные отношения.

— Согласитесь, что многие собственники боятся сдавать свое жилье посуточно, есть риск, что очень скоро оно может прийти в полный упадок. И тогда придется или продавать его, или тратить все заработанное на ремонт…
— Такая вероятность существует и при длительной аренде. Каждый собственник и каждый руководитель агентства краткосрочной аренды желают получить добросовестных, аккуратных, платежеспособных арендаторов. Но не все так просто, как хочется.  Сейчас на рынке Томска существует более 40 организаций по краткосрочной аренде и предлагается более 900 квартир. Хорошая квартира может очень быстро потерять товарный вид, оказаться прокуренной, имущество порой безвозвратно портится, благодаря нерадивым арендаторам, забывающим о правилах приличия и поддержания чистоты и порядка. Некоторые мои коллеги сдают жилье кому попало, лишь бы получить прибыль — без депозитов, без данных паспорта, без правил проживания — соответственно, случись что, с таких гостей взять нечего. Так что страхи владельцев часто небеспочвенны, но не в случае с нами.

— Почему владельцы жилья доверяют агентству «ДомГдеВасЖдут»? Какие привлекательные условия вы предлагаете им для сотрудничества?  
— Я заинтересована в том, чтобы собственники были довольны нашим сотрудничеством и абсолютно спокойны, потому что за их квартирой осуществляется постоянный присмотр и контроль, она останется чистой и ухоженной. Мы заселяем гостей по определенным правилам, и те, у кого есть шальные мысли, сразу отсеиваются. На лестничной площадке у нас установлено круглосуточное видеонаблюдение — еще одна гарантия, что квартира находится в зоне внимания. Владельцы могут быть уверены, что мебель, техника и ремонт в их квартире амортизируются намного меньше, чем при длительной аренде. Уборка проводится после каждого выселения гостей. Чистота квартиры для нас — необходимость. Плюс у нас есть депозиты. Для собственников мы — идеальный вариант. Они могут судить об этом по нашим очень высоким рейтингам и долгосрочному сотрудничеству с уже имеющимися собственниками. Кстати, в отношении своего агентства могу гарантировать, что все отзывы у нас настоящие.  

— Какие условия вы выдвигаете в отношении квартир, предлагаемых агентству для аренды?  
— Прежде всего, нам интересны квартиры, которые расположены в центральной части города, что удобно гостям, приезжающим в наши клиники, институты, административные учреждения и в качестве туристов. Несомненно, в квартире должен быть приемлемый ремонт, порядок, необходимая для комфортного проживания мебель и техника. Нам часто предлагают квартиры, которое раньше сдавались на длительный срок, — с нами собственники видят выгодность долгосрочного сотрудничества.

— Как при высокой конкуренции можно привлечь гостей? Что они сегодня требуют и что могут получить?
— Внутренний туризм продолжает набирать популярность, посмотреть наш прекрасный Томск приезжают гости из других городов и даже из зарубежья. Те гости, которые попадают к нам, становятся нашими постоянными клиентами. Мы предоставляем им комфорт за доступные деньги. Люди сегодня достаточно требовательны к чистоте, наличию всех удобств — для многих это норма. 
Наши гости могут быть уверены, что заселятся в чистые, ухоженные, непрокуренные, полностью укомплектованные квартиры, получат чистое белье и полотенца. При высоком уровне конкуренции мы не можем поднимать цену выше средней рыночной, но при этом стараемся постоянно вкладываться в жилье собственников: декорируем его, обновляем постельное белье, следим за сохранностью имущества и т. д. Думаю, все наши вложения оправданы: на данный момент в моем телефоне 4,5 тысячи контактов гостей, и я уверена, что если они вновь окажутся в Томске, то обязательно остановятся только у нас.

— То есть можно сказать, что вам удалось найти тот самый идеальный баланс?
— Да, это самое главное. Собственники с нами зарабатывают. Наши гости довольны квартирами и сервисом агентства «ДомГдеВасЖдут». Все они чувствуют себя спокойно, расслабленно, и главное — повторю еще раз — максимально комфортно.  А мы продолжаем расти и развиваться: наращиваем количество квартир, увеличиваем штат сотрудников и открыты к долгосрочному взаимовыгодному сотрудничеству.
К нам приезжают гостями, становятся друзьями, а потом начинают с моей помощью инвестировать в недвижимость.